随着房地产热的逐渐退去，各大城市结束大兴土木的热潮，建材行业的发展也开始走向稳定。然而，当互联网走进千家万户，线上线下零售出现诸多变化之际，从业者们却开始对建材行业看衰。

建材行业这些年究竟出现了什么问题，又该如何解决呢？亿万系集团在这里为大家分析一下。

建材行业的就业前景如何？一位猎头如是说：

「我不是做建材的销售或者这个圈子的。我只是在这个行业做猎头，数来也快10年，合作的客户从五百强的建材公司到民营企业乃至一个区域的代理商都有涉及。

目前招聘上还是大量的销售为主。不过，这几年销售的薪水几乎没有太明显的涨幅。很多知名企业里面的销售能力尔尔，不过依靠经销商在过日子，利润这块已经下滑得厉害。加上房产等被一直打击，一线外资品牌开始和已经在三四线城市深入做渠道，很多国内小厂压力很大。而且，外资品牌因为在中国设厂，成本控制后，产品的价格也大幅下滑，很多个人家庭装修开始选择这些国际品牌。但总体上，大家都利润都不太高，大部分时间都在打价格战。」

线上销售怎么样？一位水槽从业者如是说：

「建材行业从业三年的电商狗一枚，运作美国水槽品牌， MOEN之外的另外一个。简单说说我的小感受。

一，从业人员普遍社会认同感较低。因为是计算机专业毕业的，同学大部分是码农，同学聚会碰到基本上见面就问，哎，马桶卖的如何。分分钟伤心落泪。人家是卖水槽的好吗。

二，建材行业的电商相较其他行业的电商来说，最多的弊病在于客户关系管理这块，基本都是买完就走，没有回头客的。有机会装修两到三套房子甚至更多的客户毕竟是极少数。单个流量引入的成本居高不下，二次销售的机会少。

三，就天猫系统而言。一二线品牌入门款定价为699，因国外反倾销政策，导致大量的广东福建等地的厂家，出口转内销，或者大量抛货，299搞起，虽然品质堪忧，但是消费者仍然会因为价格盲目地选择。

四，主流B2C家装建材板块不温不火。我们算类目里做的数一数二的商家，平均销售额京东也就一百万一个月 ，亚马逊20万左右。其他如苏宁等渠道几乎可以忽略不计。

个人建议，可以不做这行的，尽量不要入这行。」

线下销售怎么样？一位瓷砖从业者如是说：

「现在瓷砖的发展形势不容乐观，受房地产整体形势的影响，城市的销售额显著下滑，福建产区的外墙砖企业窑炉停的停，倒闭的倒闭。工程欠款厉害，尾款难收，很明显现在正是瓷砖行业的冬季。

农村市场受影响相对没那么严重，但是品牌杂乱，竞争厉害，没有高竞争性的产品，在农村市场很被动。好处就是款项流动性较好。建材行业大黄金时代已经过了，这个行业跟经济大形势息息相关。发展的趋势真的是要走创新路线，渗透农村市场。慢慢转移资金流向。当房地产趋于健康行业，建材行业才会趋于稳定。不然步子划太大真的不是发展之道。」

从业者们这些年都过得怎么样？一位从业者子女如是说：

「我爸从事建材行业21年。昨晚，我爸要账要到十二点钟回来后，和我谈心。今年，我们这个县城做建材生意的有13家，到明年就只有3家了。一方面，本地区的房地产已经饱和了，买房热情不高了。另一方面，很多厂家为了方便，将批发直接设在本县区的偏远地区，便于发货，很多人误以为厂店的东西便宜，便去买。实际上为了保护我们的利益，他的价格是相当贵的。

爸爸跟我说，他从未如此迷茫。21年前，他求了很多人才弄到几千块钱，开始卖地板和一些木材。刚开始几乎没有生意，于是骑着自行车到处转，看见有人从卖建材的店里出来，就跑向前介绍材料。好在当时人们都挺和睦的，没多少人讨厌推销。勉勉强强，过了五年，才能够吃饱饭。04年，房地产兴起，人们开始注重家庭装修了，大概是多年来积攒的人脉吧，我爸生意开始慢慢做大。

一年可以挣三四十万是不错，但是这是二十年的人脉的结果。小父去年刚做这个，只赚了2万，后来还是欠了一屁股债，经济链断了，只能不做。你想，一年的经济走量有三四百万，到了年底别人欠了一百多万还没还，厂方老板到县城住旅馆等着收账，一开年差不多要现金交40万左右的房屋啊购进新的建材啊什么的。钱在别人手里，你凭什么能让别人把钱还给你，一旦你还不了钱给厂房厂房就不发货了，因为别人不信任你了！一旦你还不了房租，房东就让你滚蛋走人。我爸每到年关，就爱说如今小人才能生存，说好年低还，但是没一个说话算话。

这些年他头发几乎全白了，腰也开始不好，估计干不了几年了。最后，就以我爸从事这方面二十多年的职业嗅觉来说明吧——他并不看好。」

建材行业未来的出路在哪里？一位分析师如是说：

「根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2014年我国建材市场规模达到40709亿元，同比2013年增长约9.3%，建筑装饰物品以及材料的增长对建材行业贡献很大。

随着国内外环境的变化，未来建材家具业会出现以下变化。

1、供需矛盾增加。国外市场，建材企业正面临诉讼，未来销量并不乐观。国内房地产调控等政策加强抑制了房地产的发展，建材家居销售业也将遭遇打击。未来建材市场将出现市场疲软与产能过剩的现象。2、产品转型。依赖楼市的现象将逐渐改进，随着城镇化、绿色装修与二次装修的热潮到来，未来建材行业需要通过转型抓住发展机遇，产品有单一走向家居集成是未来发展趋势。3、建材行业下游卖场将主动拥抱互联网。互联网时代到来冲击了传统行业，建材行业也难以避免。未来线下体验，线上交易的020电商模式将在建材行业兴起。」

亿万系集团认为，由于建材行业并不是高频消费，这些年的发展很大程度上都得益于时代潮流，顺应了房地产的发展。然而，随着需求的逐渐稳定，建材行业本身的问题便开始暴露。

从本质上来讲，建材行业的销售仍然十分原始，并没有很好的跟上时代。大部分经销商还是在按照老路子来，靠两条腿和一张嘴来找生意。只有少数人会使用电商渠道。

即使是电商渠道，由于建材行业天生的低频消费特点，与普通的网购产品完全不是一个路子，因此无论是在天猫还是京东，都很难销售出好的成绩来，这是因为曝光的有效性太低的缘故。毕竟，哪怕你买了推广，让无数用户看到了你的产品，可除非用户在装修，需要建材，否则是不会点击你的产品的。这就是为什么，即使很多建材品牌充分利用了互联网，却仍然没能带来足够的生意。

线上+线下的新零售也是建材行业的一剂良药。毕竟，建材和普通商品不同，消费者往往需要实际查看过后才购买，因此线下这一环节仍然十分重要。作为低频次消费品，如何提升曝光后的销售转换率才是关键。

建材行业的未来仍然是光明的，我们不能被眼前的一些乌云所吓倒，要相信阳光总在风雨后！