侯富元：双赢思维助力大学生免费创业

据不完全统计，截至2013 年，中国有18000 家珠宝零售企业，共有64000 家门店，大多数企业规模较小，品牌知名度不高，由于缺乏创新，珠宝零售企业近些年将面临更为严峻残酷的行业竞争。

经济形势改变导致珠宝行业竞争不断加剧，电商还在不断侵占传统行业的份额，一个全新的项目“珠宝街”就在这样的背景下紧锣密鼓的筹备着。

2015 年8 月1 日，经过两年多时间的筹备珠宝街即将正式上线。记者专访了珠宝街的创始人——北京亿万系网络科技有限公司董事长侯富元。

虽然早已跻身成功人士之列，但与侯富元交谈，他没有丝毫的盛气凌人，更多的是他温和的言语和儒雅的气质。如同美玉般“精光内敛，明而不耀”。如果不是问得紧，他才不会提起过往的业绩与成就，即便说了也是蜻蜓点水。但说起他的珠宝街，他仿佛变了一个人似的，眼睛放光，精神抖擞，神情激动。

“未来五年，我们要为千万家珠宝中小企业解决生存、成长、发展平台，为十亿人打造网上珠宝消费平台。”侯富元踌躇满志。

伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”在兴趣的基础上，再注入热爱的因子这个人会怎么样？把事情当事业，是一种非常痛快的体验，迷恋中不觉苦也不怕苦，于是个中的苦和痛，会转化成快乐的感觉。

2013 年，他以前瞻性的思维、挚热的情怀和对行业的超常了解，正式启动了“珠宝街”项目。专业值得信赖。云集了珠宝一线生产厂商的珠宝街，从源头抓起，让暴利的珠宝行业价格趋于透明化。未来，珠宝街－－一个做真家伙的网站，将成为人们珠宝消费的最佳选择。

当价格无限接近价值   珠宝街为十亿人打造网上珠宝消费平台

发愿：打造中国最大的珠宝交易平台

众所周知，珠宝首饰行业对资本的需求十分巨大。珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

据不完全统计，截至2013 年，中国有18000 家珠宝零售企业，共有64000 家门店，大多数企业规模较小，品牌知名度不高，由于缺乏创新，珠宝零售企业近些年将面临更为严峻残酷的行业竞争。

在珠宝行业经营多年的侯富元深知，在这样的行业现状下，又逢电商迅速发展，这对中小珠宝企业，尤其是从事一线生产加工的小商户而言，无疑是雪上加霜，未来他们的生存将更加艰难。

“现在好多珠宝商都是打金匠出身，他们也知道互联网是个大趋势，所以就单纯的做个个人商城，卖自己的产品。这其实就是单打独斗，没有任何竞争优势，到目前为止，中国还没有一个真正的、专业的珠宝垂直电商平台，所以说他们理解的在上买卖东西就是电子商务，这是片面的。”侯富元说：“珠宝街不是单纯给卖家卖出更多的产品，帮买家买到想买的产品，更重要的是能让珠宝变成更健康更阳光的产业，我们所有人一起为这个珠宝生态圈舔砖加瓦，让珠宝回归它正真的价值。

“去年的珠宝市场5000 亿，比化妆品市场整体高出60%。而其实消费者根本还没有放开消费，因为他们对行情不了解，怕买到假货，怕被黑的太狠了。”

 

“珠宝是一种相对特殊的商品，具有价格高、标准化程度低、承载文化内涵多等特点，消费者在消费珠宝商品时，需要收集大量的信息，如商家品牌、款式、价格、优惠、售后服务、用户评价等。而珠宝街对这些信息进行分析整理并对产品属性进行横向对比，为购买者提供决策参考，更重要的是由于珠宝商品的特殊属性，消费者会更加强调购买珠宝产品的质量和体验，珠宝街彻底为他们解决了这些问题。”

记者登录还在内测阶段的珠宝街，网站以强大的功能、人性化的界面，成为中国第一家也是最特别的一家“珠宝专业电子商务平台”，为消费者带来更为便捷和人性化的网购珠宝体验。

“珠宝街商城”汇集所有珠宝商家，为用户提供海量珠宝产品，让珠宝爱好者尽情选择；“珠宝街门户”为珠宝爱好者和商家提供珠宝行业最前沿、最有价值的信息；“珠宝街论坛”则打造中国最大的珠宝行业交流互动平台，致力于为所有用户解决珠宝上的问题；“珠宝街问答”则在服务性和实用性上进一步纵深，由用户提出和珠宝有关的问题，通过积分奖励机制发动其他用户有针对性的给予解答，并最终优化出问题的最佳答案。

无论是线下还是线上，假货永远是消费者最深恶痛绝的。而对于专业性较强的珠宝行业，这一点更是关键。“珠宝街证书查询”就是专门用来解决这个难题的，依托大数据时代的强大功能，所有珠宝用户都可以通过这一应用来检验自己手中的珠宝是不是正品。

而“珠宝街品牌”则是站在公平和专业的角度，对品牌给予综合评估。珠宝行业品牌众多，可谓鱼龙混杂，消费者根本分不清楚，什么是不好的品牌，什么是好的品牌，“珠宝街品牌”为大家推荐有价值的珠宝品牌。

据了解，当前珠宝公司专业人才稀缺，主流招聘网站根本解决不了珠宝企业人才问题，所以珠宝街招聘平台是为帮助珠宝企业解决对口人才为目标。所以，珠宝街还推出了为珠宝商寻找人才的“珠宝街招聘”和为解决珠宝商招商加盟难的“珠宝招商加盟”。

最有趣的当属“珠宝街影视”，这是为珠宝爱好者和消费者量身打造的特别应用。360 度全景照片，在线3D 展示，合成试戴效果图。随着科技的发展，未来，人们将可以通过视频全方位了解产品，让网上买珠宝变得简单、放心、快乐。

“珠宝街先从解决目标客户需求开始，让用户真切的体验珠宝街能给他们帮助，这样以后我们平台上的产品他们更能接受和相信。”侯富元说，“既然珠宝街是做垂直型的，我们就把珠宝行业做到极致，我们的门户、论坛、问答、查询、品牌推广、招商加盟、珠宝招聘、视频等子网站都是为珠宝街商城提供服务和支持的。

契机：理性消费时代来临，居民消费文化创意产品逐年增加

我国有着几千年的文明，在古代，珠宝是王公贵族显示自己高贵身份的象征之物，普通人一般很难拥有，甚至有很多人都未曾见过，由此也可以显示出珠宝在古代已经十分的珍贵。

从1990 年至2000 年中国珠宝首饰业才开始真正进入快速发展阶段，这黄金的十年，中国的珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化。此后从2000 年至今，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国的珠宝首饰行业真正的走向壮大。

国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计，许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国。国外品牌已逐渐进入中国市场。随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。黄金消费已成为国际瞩目之地，而中国珠宝商对于全球珠宝展销同行业的批发、制造、购单量，占全年展销成交购单量的30%（以批发为主）。

在世界范围内，珠宝首饰代表着财富和贵气，也造就了众多奢侈品品牌。在经历了对奢侈品牌的仰望、渴望和希望之后，随着理性消费时代的来临，奢侈品消费在全球遭遇“滑铁卢”。在中国，就在几年前，奢侈品牌还享受着最好的时光。根据贝恩公司的调研，2009 年之后，奢侈品业在中国市场的增长率最高达到35%。2008 年至2012 年，国内奢侈品消费总额的“年均复合增长率”达到惊人的27%。彼时，北上广深这样的一线城市，已远远不能满足庞大的消费需求，“到城镇去”成了众多奢侈品牌的重要策略。这种情况下，不少品牌都制定了轰轰烈烈的扩张计划。

然而，时势在2013 年开始逆转，对各大奢侈品牌来说，中国市场最容易赚钱的年份已经过去了。 奢侈品的营销本就比普通商品更加困难，在低迷的外部环境下，说服人们用大价钱购买“锦上添花”的商品就更不易了。

“对中国消费者来说，经济环境的下滑也促使他们对奢侈品消费更成熟，更理性。这是一种被迫的理性。”乐雅国际总裁、万宝龙中国区前总裁陆晓明指出，“这未尝不是一件好事，它能减少消费者的浮夸心态，促进人们对奢侈品消费的冷静思考。”

根据贝恩公司2014 年发布的《2013 年中国奢侈品市场研究》，2013 年中国内地的奢侈品市场增速进一步放缓，年增长率为2% 左右。而2012 年，这一数字为7%，此前的2011 年，这一数字为30%。

2013 年，LV 在华销售的增长只有1% 左右。开云集团(Kering)2013 年的三季度财报也显示，集团旗下的Gucci 品牌三季度销售下滑5.4%，表现不尽如人意。受到冲击的还有高端腕表领域。不久前，有媒体报道了法国奢侈品牌卡地亚(Cartier) 在中国关闭10 家门店的消息，并称Cartier 在中国的销售已很难维持前几年二位数增长的盛况。

另一组数据是，2013 年第一季度，瑞士对中国的手表出口额较2012 年同期下降26%，逆转了长达十年的增长态势。

在瑞士制表工业联合会的统计中，瑞士钟表品牌在中国市场的销售额10 年内的平均增幅达123.73%。不过，从2012 年下半年起，一路上扬的势头便不再延续。在2012 年下半年的销售数据中，中国市场的增幅与前十年相比下降了23.11%；与2011 年同期相比，增幅回落的幅度高达47.17%。

“中国消费者已经是一个非常成熟的群体，他们选择奢侈品时会考虑商品的常见程度如今，他们已不愿意花重金买一个许多人都拥有的东西。”瑞士奢华腕表和珠宝品牌萧邦（Chopard）大中华区行政总裁彭健嘉（Fabrice Poch）指出。

一方面是消费者越来越理性，一方面是消费者在除却吃穿之外，对文化类消费的比例逐渐在上升，作为文化创意产品的珠宝首饰行业遭遇着巨大的契机，珠宝街的诞生可谓恰逢其时。

从李国庆的“京东扛不过2012 年底”，到毕胜的“垂直电商是个伪命题”，这几年来，唱衰电商的声音一直都在，也的确有不少企业前赴后继成为电商行业的发展先烈。综合电商平台竞争加剧是不争的事实，各个平台在打造自己专业的同时，也尽力要弥补自己的短板。

作为占据服饰B2C 市场份额74.3% 的天猫来说，保持领先优势的同时，正在拓展其多维度的业务边界。从今年年初，天猫就喊出了品牌时尚化的战略，并且作为其战略之首。不过，与其他电商不同的是，天猫并非拘泥在服饰行业，而是希望在各垂直类目全面开花。从其战术策略上能看出来，今年天猫明显加大了新品首发的力度，以及国际品牌的入驻。公开信息显示，天猫已经引入了Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA 等多个品牌，在3C 数码行业还上线了新首发的频道，覆盖了服饰、美妆、数码、家装等垂直行业。天猫还宣布其引入了来自45 个国家的4000 多个国际品牌入驻。即便如此，天猫珠宝还是处于名不见经传的位置。

“买图书找当当、买杂货上淘宝、买3c 产品上京东、卖家电到苏宁”各个平台的较量之所以能在坊间流传开来，也是差异化竞争易于取胜的明证。

专业值得信赖。云集了珠宝一线生产厂商的珠宝街，从源头抓起，让暴利的珠宝行业价格趋于透明化。依托大数据的证书查询系统保障产品品质，借助“假一赔三”“7 天无理由退货”制度树立消费者信心。未来，珠宝街－－一个做真家伙的网站，将成为人们珠宝消费的最佳选择。

人和：共同的愿望与目的打造和谐团队

每个人的一生都不可避免地要经过一段生命的拷问：我是谁？我活着到底为了什么？我究竟做了什么？又做到了什么？我们暂且不去探讨这一连串沉重而深刻的命题。但有一点是不需要探讨的，那就是一个人从出生的那天起，命运变迁、人生沉浮最终都掌握在自己手里，荣辱成败皆由自己定夺。

“70 后”的侯富元出生在一个普通的农民家庭。虽然家里的经济条件不是很优裕，但却很和睦温馨。身为农民的父母有着勤劳、善良、节俭等传统美德，让他和哥哥印象很深的是父母很疼爱他们，然而并不溺爱。

从小时候起，父母对他们进行严格的传统教育，成为他一生最宝贵的精神财富。

企业经营中，侯富元也崇尚“和”字的意义。自己内心的梦想和美好的愿望，需要一批同样有追求、有梦想的精英加盟才能够实现。因此他创造了科学而独特的企业文化，实施了人才战略和一系列相应的激励机制。

在中国关系公关大于市场营销，这是一种现象，但正因如此，中国从来不缺商人，生意人满街都是。但中国是一个缺少儒商的国家。有人说中国改革开放30 多年来，产生了无数唯利是图的生意人，崛起了许多有所为有所不为的商人，但就是欠缺有钱有德，既有大学问又有高品位的儒商。

珠宝街领袖文化的第一条就是塑造亦儒亦商的文化品格，第二条是崇尚有中国特色的伦理观念。任何一种物质作为文化出现，都需要在劳动过程中不断实践。无根之木，无本之源都是无法生存的，没有载体的文化也是空洞的，作为首个珠宝垂直电商的引路者就是在经历一个把抽象转化为具象的过程，同时，这个发展过程潜移默化地塑造着中华民族的文化心理，自此珠宝街也深深熔铸在中国传统文化的血脉之中！

每个人都有自己的境界，就像每个人都有一张嘴，大小不一的胃口，多少不同的欲望和深浅不一的思想。境界就像一只无形的手掌，能影响甚至左右人生的长度、宽度、高度和厚度。

无论小胜靠智，大胜靠德也好，小成靠才，大成靠德也罢，说的就是境界的力量和妙处。

侯富元就是有大境界之人，他不仅建立了一个优秀的企业，更可贵的是他在实践中创造了别具一格、温馨友爱的企业文化。

企业就像一个大家庭，每位员工都是这个大家庭的兄弟姐妹，大家虽然来自不同地域，有着不同的生活习惯，但大家在从事着同一个事业，拥有着共同的憧憬和梦想。

“我们这个大家庭，就是要让兄弟姐妹活出自我价值，体会人生的幸福感。他认为，一个人的意义，不在于他有多少钱，而在于他怎样花这些钱，这些钱能发挥多大的社会价值。同样，一个企业的价值，不在于它多么金碧辉煌，而在于社会对它的需求有多大。”

侯富元坦言，一个企业要努力为员工提供学习培训的机会，这是远远不够的，还需要给大家提供一个成长、发展的空间，一个可以充分展现人生价值的广阔舞台，使企业发展和员工成长良性互动，紧密相联，从而让大家有自豪感、荣誉感和归属感。

怎么做到呢，一方面让每位员工意识到：市场的激烈竞争，时代的快速发展，行业的日新月异，都给大家提供了无限的发展机遇，同时也意味着不断升级的挑战。为此，公司组织员工接受系统的教育培训，为大家提供富有挑战性的工作和良性的竞争机制，并创造良好的工作环境。倡导关爱、公平、专注、合力的人力资源管理理念，通过薪酬管理、内部管理、组织氛围等创造良好的生态系统，让全体员工在企业快乐工作、快乐成长、快乐生活。

侯富元说，一个人就像一棵树，一个单位就是一片树林。企业的责任就是给树林提供良好的土壤，充足的养分，给其以及时的灌溉、修剪，唯有这样这片树林才能形成正直向上、苍劲挺拔的风格和不索取、讲奉献的精神。

大爱：双赢思维助力大学生免费创业

作为一家专注于珠宝消费的电子商务网站，珠宝街在珠宝生产商和消费者之间架起了一座桥梁，平台还未上线，商家就已千户。然而，侯富元并不仅仅满足于此，他不断地反思现状、思考未来，于是，最终决定做出大胆尝试。

侯富元的公司里有不少年轻人，这些受过高等教育的年轻人脑子活，接收新生事物快，朋友多，愿意为自己的未来努力。听到一位员工讲起大学时创业的经历，唏嘘之余，侯富元也萌生了借助珠宝街的平台帮助大学生创业的想法。那么，珠宝街能否给这样的年轻人提供发展的起点和机会呢？

在和技术部门进行充分的沟通之后，珠宝街在向生产加工基地发展商家的同时，平行运作另一销售模式，由平台担保，助力贫困大学生免费开店创业。而其他大学生，只需普通商家十分之一的保证金便可免费开店创业。珠宝街通过技术服务为其搭建货源通道。这样一来，大学生不用拿钱铺货，只通过营销促成订单，减轻了其经营压力，而最终生成的订单统一由生产商发货，也保证了产品品质。

这种“双赢”的思维方式是侯富元长久以来一直坚持的。一人的成功，一个公司的荣辱存亡，归根结底是人的因素。因为时势造英雄，英雄影响世界。珠宝街的这一举动，正是侯富元本人性格的真实写照。

侯富元信奉送人玫瑰，手留余香，帮助别人，快乐自己。学生时代就乐于助人，步入社会后，用自己的爱心、智慧、努力，影响帮助了周围很多人。

一个善意的微笑，一句温馨的问候，一席鼓励的话语，一种简单实用的思路，一个解决问题的方案，一条有价值的商业资讯等等，都能够感染、影响、帮助很多人。数年来，他不经意地付出，后来也得到了意想不到的收获。

创业之初侯富元是这样想的，十多年来他也是这样做的。他这样以人为本，视人身安全为生命，以质量求生存，以信誉树品牌的理念和行动获得了工人们的莫大信赖，也在业界赢得了良好的口碑。

宁可工程不挣钱甚至不惜赔钱，也要保证工人的人身安全和工程的质量，这种严谨的作风是他们的生存之根，发展之魂。工人的家属患了大病，只要他知道了，就积极给联系医院，找经验丰富的专家教授，遇到经济十分困难的他会及时垫付资金。多年来他不管业主什么时候给他付款，但给工人发工资非常准时，特别是年关将近的腊月里，更是让工人拿上工资早早地回家，高高兴兴地置办年货，和和美美地过上团圆年。每当年关将近时，那些为讨薪而愁苦不已的同乡无不对他们羡慕不已。

春华秋实。一个个凝聚着所有人心血、智慧和汗水的优质工程，像一座无形的丰碑，承载了公司的光荣与梦想，也使每个人获得了实实在在的利益。

正是这样，无论是传统的建筑业、还是后来的连锁商业，再到现在的电子商务，跨界的侯富元都经营得红红火火，做事就是做人，做人就是做事，相信，珠宝街的运营，同样成功而值得期待。

采访临结束时，记者问起侯富元珠宝街的规划和目标是什么？他语重心长地说，一年内，商家入驻将超过5 万家，交易额突破100 亿，两年内，入驻商户将超过15 万家，交易额突破300 亿，三年内，珠宝街将实现入驻30 万户商家的目标，交易额突破1000 亿。

因为专注所以专业，因为专业所以卓越。珠宝街是理性消费时代的必然产物，珠宝街也必将成为中国最大的珠宝交易平台，让珠宝消费变的简单、放心、快乐！